[摘要] 有钱没钱，回家过年。
有钱没钱，回家过年。这句话既是很多家人对旅居在外亲人的期盼，也是很多在外拼搏创业者的心愿。其实，近年来，随着北、上、广深等一线城市房价的上扬以及生活成本的提高，“返乡置业”已经成为旅居在外的西安人春节期间的重要主题。近期，记者从西安房产市场了解到，为迎接“返乡置业”高峰期的到来，西安的各大房企也是铆足了劲，推出了各种优惠政策。
节前促销众房企都有“杀手锏”
2015年底，《中国城市发展报告》发布的2015年具幸福感的10个城市中，西安位居第5位。从国家统计局公布的房价指数来看，舒适的环境，低廉的房价，也是吸引许多在外拼搏的陕西人终回到西安置业生活的重要原因。相对于北、上、广深等一线城市动辄数万元的房价，西安不足万元的均价以其舒适、宜居、亲民等优势吸引着大批回陕置业者。今年元旦以来，一轮新的返乡置业潮正在拉开序幕：“年终大促”、“岁末疯狂钜惠”、“温暖回家路”等广告语正在席卷整个西安。
这两天西安虽遭受了“怪兽级”寒潮的袭击，而楼市却犹如“冬天里的一把火”，记者走访西安楼市发现，尽管天气寒冷，但各营销中心内每天的到访数量却呈上升趋势。金汇时代、智慧新城等一些楼盘所举行的暖场活动，每天都能吸引到百组客户的光临。而很多一线房企中，中海、万科、恒大、龙湖、中国铁建、绿地城、华润等企业，纷纷推出了针对“返乡置业”的优惠活动。其中，万科城推出面积为136.97平米的一套特价房，折后直减14.9万元。
房源众多适合的才是主要的
房源增多，市场竞争将会激烈。开发商在返乡置业潮中要建立优势，除了合适的房源和适当的优惠外，还得有契合楼盘特征的营销。采访中，一位售楼部的经理表示，岁末年初，楼市刚性需求主要是靠“返乡置业”支撑。如何抓住返乡置业者的潜在需求，特别是对于库存量大的开发商来说，是一项重大考验，但同时也是增加销量上涨的佳机会。纵观近年来的表现，各开发商并没有在这个原本为传统销售淡季的时刻减慢推盘速度，反而积极营销，市场总体表现是非常活跃的。
一项目营销策划部刘新表示：每年年底，为了更快速地回笼资金，开发商都会针对市场的具体情况推出一些优惠活动。这对于购房者来说是个选购房子的好机会。从楼盘往年春节前后的销售情况来看，孝敬父母的购房者，在返乡置业群体中占的比例不小。这类购房者往往已在大城市立足，经济条件较好，住房问题也得到了解决，具备一定的经济实力，所以选择洋房的人不少。建议这类购房者以居住舒适度为核心选房，把环境良好、配套设施完善的楼盘作为，当然也要考虑优惠力度和楼盘资源稀缺度。
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