[摘要] 近日，华商报记者在走访中发现，除了一些本地房 企 放 假外，不少
刚刚过去的春节长假，西安楼市销售状况如何 ？ 近日，华商报记者在走访中发现，除了一些本地房 企 放 假外，不少品牌房企在春节长假期间仍坚持“不打烊”，多盘联动正常营业，但大部分楼盘的到访量均不如节前。
大部分楼盘顾客到访量减少
2月24日下午，华商报记者在位于西安市西沣路上的海亮新英里项目看到，售楼部内仅有3组看房者在咨询。置业顾问介绍说，近两天楼盘的来电和到访量都有所减少，明显不如节前。项目前期销售的1号楼、3号楼均已售罄，目前推出的5号楼正处在排号阶段，推出的优惠是交1000元开盘后可抵1万元房款。
在朱雀云天、御笔华府等几个售楼部，记者在半内观察到，几乎没有人上门咨询。位于西安市吉祥路上的祥和雅居售楼部，刚过16时就闭店下班了。有销售人员表示，从初五上班到现在，看房顾客都很少。
虽然整体上到访量一般，但在春节里，也有一些项目表现较好。记者在位于西安市太华路上的白桦林·明天售楼部看到，尽管已经17时许，但依然有三四组客户在咨询。据周姓置业顾问介绍，假期里的到访量还不错，平均每天都有二十组左右。
在金辉·悦府和中航华府项目，记者也了解到，每天有近十组客户来咨询。据置业顾问介绍，节日里的购房者主要是奔着项目的地段和品质来的，此外，项目的美誉度也很重要。
春节优惠幅度和节前差不多
为了有一个更好的开局，不少开发商都推出了特价房、存抵、新春大抽奖等促销活动。华商报记者在走访中发现，各项目优惠与节前相差不多。在售的项目几乎均维持前段时间的报价和促销，一些有新品推出或有推盘计划的项目，则是围绕蓄客来大做文章。
记者在铭城国际社区了解到，购房者交5000元订金即可享受2万元的购房优惠。与此一路之隔的中航华府，购房可享受20%的面积赠送。而金辉·悦府，年前的优惠活动仍在进行，购房者可继续享受1万元的购房减免、5000元的家电礼包。
记者从多家售楼处了解到，开发商将陆续开展一些促销活动来迎合“金三银四”。甚至有置业顾问透露，部分楼盘将在三四月份销售旺季进行调价。不少开发商在保证房源的基础上，都会增强主流产品的营销力度。
“由于今年春节离传统的金三银四比较近，多数楼盘选择在春节前后蓄客和造势。”雅狐企划总经理冯奔指出，尤其是一些大开发商，出于树立品牌形象的考虑，在春节期间举办了应景的暖场活动，比如抢、送年货等来维持项目热度，归根结底还是为三四月份的大面积铺货做准备。
改善型客群较以往增多
华商报记者在走访中发现，春节期间，除了返乡置业的人群外，改善型置业需求较以往也有所增加。
在中航华府售楼部，一位姓马的购房者表示，目前他们一家三口居住在80多平方米的房子里，除了摆放家具和各种生活用品外，留下的活动空间不是很大。趁着春节假期去售楼部看房，主要还是考虑到一家人都在一起，大家出谋划策共同商量，以便选择一个合适的房子。
白桦林·明天置业顾问说，春节期间，由于购房者的时间相对宽松以及前期的一些口碑积累，带来一些老客户和改善型客户的到访。春节期间相对来说优惠力度、价位还算可以，对于返乡置业或者改善型客户来说确实是个置业机会。
独立地产评论人士李连源分析，春节期间看房的客户主要是有改善需求的本地人，所以选择房子看的是品质较高的项目。另外，返乡置业者也是春节期间看楼的核心人群，这类人主要看中的是地段。
春节期间成交量仅为平日的1/10
受春节影响，许多城市的楼市网签数据基本处于休眠状态。华商报记者咨询了西安市房产信息网相关监控网签数据备案的一位负责人。该人士称：“由于春节期间放假，目前的网签数据还没有出来。成交数据要等到三月份才能统计出来。”
华商报记者了解到，春节期间，西安楼市价格没有太大变化，基本维持着节前的价格。太奥广场营销总监刘玮表示：“春节期间的房价与节前没有变化，主要是因为国家在去年年底释放了一些稳定房地产业的信号，在这个‘临界点’上，谁也不敢‘轻举妄动’，轻易地调整价格。可能到三四月份，会有一些开发商随着市场的变化做出一些相应调整。”
美城机构总经理汪魏也认为，前期降息、降准等刺激政策并未产生明显效果，预计3月后会有类似的政策出炉。如果利好政策得到落实，西安房地产市场也会从中受益，预计到四五月份，量、价将出现反弹。
“受到经济大环境不景气的影响，年初至今，房地产市场表现比较平淡。”美城机构总经理汪魏说，特别是在春节期间，成交情况不佳，销量大约只有平日的1/10。
中原地产首席分析师张大伟指出，2月份，楼市呈现出春节淡季的特点，成交量明显出现同比、环比下跌态势。不过，库存压力较大的三四线城市，受到返乡置业人群的推动，2~3月份楼市成交有望出现环比上涨。
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